Capítulo 5 - Lidando com a concorrência
Sérgio Lopes (*)
O apóstolo Paulo escreveu em I Co
16:9 “...
porque uma porta grande e oportuna para o trabalho se me abriu; e há muitos
adversários.” Mas, não escreveu que por causa dos adversários (que não
eram poucos) estava desistindo. Ao contrário, permaneceu na fé e ainda
recomendou a seus irmãos “... permanecei firmes na fé,...
fortalecei-vos...” (I Co 16:13).
Meu querido irmão empresário,
quantas vezes você não pediu a Deus que lhe abrisse uma porta para que você
tivesse oportunidade de apresentar seu produto ou serviço a um potencial e
promissor cliente? Quantas vezes você se deparou com um concorrente
conquistando um cliente que você também poderia conquistar? Quantas vezes você
não se aborreceu por ver seus concorrentes obtendo lucros fabulosos que você
também poderia ter obtido e não obteve?
Quem são, afinal, seus
concorrentes? Onde eles se encontram? O que eles têm de melhor a oferecer aos
clientes em relação ao que sua empresa oferece? Por que eles prosperam e você
não?
Quando você se depara com a concorrência, qual é sua
atitude: desistir ou permanecer firme na Fé? Você já parou para pensar nisso?
Às vezes nossos mais ferrenhos e
astutos concorrentes estão dentro de nós mesmos. São os nossos pensamentos de
medo, frustração, insegurança, pessimismo, hesitação, que nos impedem de sermos
vitoriosos, de conquistarmos as promessas de Deus, de usufruirmos das Suas
bênçãos e nos alegrarmos pelos resultados alcançados.
Não foi por causa do medo da
concorrência que o povo hebreu perdeu a oportunidade de entrar na terra de
Canaã? O que os espias de Moisés disseram ao voltarem da missão que lhes foi
dada (Nm 13: 18) de ir conhecer o “povo que ali habitava”? Segundo Nm
13: 27,28 “Relataram a Moisés e disseram: Fomos à terra ...O povo, porém, que
habita na terra é poderoso, e as cidades, mui grandes e fortificadas...” e mais ainda “...Não poderemos subir contra
aquele povo, porque é mais forte do que nós” (Nm 13: 31).
Observe que os espias concluíram
que aquela terra não era para eles baseados apenas no que “viram”, não
exploraram a região, não analisaram as peculiaridades do povo “visto” e não
avaliaram as características deste povo em relação ao que o povo de Israel
tinha de superior que era a Palavra de Deus (Nm 13,1) “Envia homens que espiem a terra
de Canaã, que eu hei de dar aos filhos de Israel..”.
A Palavra de Deus, era o
diferencial, era o que tornava o povo de Israel melhor do que o povo observado
e era um “handicap” para a vitória; mas, o medo bloqueou esta avaliação,
paralisou o povo ao ponto deles se revoltarem contra o Senhor e desejarem
voltar para o Egito. Perderam uma grande oportunidade de vitória. E você,
quantas oportunidades você já perdeu por causa do medo da concorrência?
Não tenha medo do que você vê,
pode ser que seja apenas aparência, sem qualquer poder de vencê-lo. Portanto,
não perca oportunidades de mercado, deixando-se levar pelas aparências.
Com certeza, em alguns momentos você
deverá agir com CRIATIVIDADE E OUSADIA tal qual agiram os que desceram o
paralítico pelo telhado para ter ao Senhor, conforme está escrito em Mc 2: 3,4 “...baixaram
o leito em que jazia o doente”.
Outras vezes você terá que INOVAR
tal qual inovou o pequeno Zaqueu para superar a multidão (sua concorrência) e
ver e ser visto à distância por Jesus Cristo (seu alvo), conforme relatado em
Lc 19: 4 “... subiu a um sicômoro a fim de vê-lo ...”. Em outras
ocasiões você deverá PERSISTIR, como persistiu Pedro ao obedecer a ordem de
Jesus para lançar novamente suas redes nas águas nas quais ele nada havia
pescado como nos lembra Lc 5:6 “... apanharam grande quantidade de peixes;
e rompiam-se-lhes as redes”.
Por fim, enfrente e vença a
concorrência com a CORAGEM de Débora descrita em Jz 4:9 “... irei contigo ...; pois às mãos de
uma mulher o Senhor entregará a Sísera...” e não com o medo de Baraque,
segundo escrito em Jz 4:8 “ ...
se fores comigo, irei; porém, se não fores comigo, não irei.”
Em resumo, criatividade, ousadia, inovação, persistência e coragem são as suas
armas na guerra pelo mercado, nas batalhas contra a concorrência e o Senhor o
seu grande LÍDER que o “... instruirá no caminho que deve escolher”
(Sl 25:12).
Não se esqueça de que o
DIFERENCIAL do empresário cristão em relação à concorrência é a Palavra de Deus
e Suas promessas de vitórias e prosperidade. Creia na Palavra e avance em seu
mercado, planeje sua atuação, desenvolva suas estratégias e execute seus planos
sob a proteção do Senhor.
(*) - Mestre em
Administração, empresário, consultor, docente, palestrante, articulista, cristão
SP/20/07/2013.
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